Товарный рынок женской одежды: практика против теории

Женская одежда является достаточно специфическим видом товара народного потребления, в силу чего помимо общих черт, присущих любому рынку товаров данной категории, имеет также сугубо свои, свойственные только ему уникальные характеристики и параметры.

Прежде всего это касается, конечно же, характеристик уровня спроса, куда менее эластичных и зависимых от уровня цен, чем можно было бы предполагать, ориентируясь на общие показатели рынка одежды, включая мужскую и специальную. О причинах такого эффекта догадаться, в общем, несложно – основную роль здесь играют, естественно, те самые пресловутые особенности женской психологии, особенно значительное усиление роли одежды как фактора самооценки, как раз и определяющего существенно пониженную эластичность спроса, более свойственную детской группе или даже такому классически  неэластичному классу товаров, как продукты питания.

То есть, говоря по-простому, красивые и модные модели, определяющие внешний вид и позволяющие вследствие этого потенциальным покупательницам позиционировать себя желательным образом, занимают одно из самых высоких мест в системе женских приоритетов – насколько высокое, что даже в условиях явного дефицита средств вследствие продолжительного экономического кризиса женская одежда показывает достаточно высокий уровень продаж – нередко за счет снижения показателям по другим, не менее важным для потребителей товарам. Причем это касается не только действительно необходимых для поддержания нормальной жизнедеятельности категорий товаров, но также и таких специфических ее разновидностей, как, к примеру, летние платья или туники, к жизненно необходимым каждой женщине вещам отнюдь не относящихся.

Виртуальный сегмент товарного рынка женской одежды также преподносит нам некоторые сюрпризы, при ближайшем рассмотрении, впрочем, вполне себе ожидаемые. Первый и основной сюрприз, собственно, заключается в том, что этот рыночный сегмент вообще существует – поскольку для привычного сознания идея продавать требующие как минимум примерки модели через интернет на первый взгляд выглядит совершенно абсурдно. Но только до момента знакомства с историей дистанционной торговли, существующей и успешно развивающейся уже более ста лет.

Конечно, одежда вовсе не является основным предметом дистанционной торговли, но, тем не менее, дистанционная торговля , по каталогам вот уже не одно десятилетие представляет собой достаточно успешный и прибыльный бизнес – чему доказательство широкое распространение по европейскому и американскому рынку таких каталогов, как например, немецкий Quelle, основным содержанием которых является именно одежда и сопутствующие ей товары.

Вторым сюрпризом является факт сохранения или даже увеличения объемов продаж на виртуальном рынке  невзирая на развитие глобального экономического кризиса. Впрочем, здесь, опять же, нет ничего странного – ведь одним из факторов, обеспечивших успешное развитие дистанционной торговли была возможность заметного снижения текущих расходов по организации продаж товара и, как прямое следствие, сохранение уровня доходности при куда более привлекательных для покупательниц ценовых предложениях.

К слову, в части интернет-торговли одеждой данный фактор вызвал к жизни даже такое явление, как развитие оптовой торговли, в том числе и напрямую от производителя. По крайней мере, такие предложения, как женская одежда оптом от производителя предлагаются вниманию потенциальных клиентов на различных виртуальных сетевых торговых площадках все чаще и  чаще.